Tutti gli essere umani vivono di sogni, aspettative e paure ma l’agente di commercio professionista non può avere paura del CONFRONTO. Non potete immaginare quante volte ho sentito alcune delle seguenti affermazioni: oggi non ho tempo perchè devo visitare 15 clienti; non ho tempo perchè sono in affiancamento con l’area manager; non ho bisogno di…
Leggi tutto
In questo articolo spiego a cosa serve l’Albo Nazionale Agenti di commercio e per quale motivo è così necessario essere presenti. Prima di tutto voglio precisare che stiamo parlando di un Albo privato e non riconosciuto dal ministero. Un Albo Nazionale Istituzionale servirebbe solo per tutelare i consumatori, ma visto che gli agenti di commercio…
Leggi tutto
La formazione agenti di commercio è il punto cardine sul quale occorre investire sopratutto per le nuove leve, per chi ha iniziato da poco a fare l’agente di commercio o per chi si accinge a farlo. Non si può improvvisare una professione e l’unico modo per poter essere e rimanere competitivi, professionali ed efficienti è…
Leggi tutto
Questo articolo nasce dalla domanda:”qual è il ruolo dell’agente del futuro”? In un mondo perfetto, un cliente con un’esigenza cerca il prodotto/servizio che possa supplire alla sue necessità. TUTTI UTILIZZANO INTERNET PER CERCARE CHI SEI O DI COSA HANNO BISOGNO Il cliente farà sicuramente questa ricerca utilizzando Internet. A questo punto si troverà di fronte…
Leggi tutto
L’Albo degli Agenti di Commercio è uno strumento indispensabile che ad oggi, a differenza di altre professioni, non è ancora stato creato ufficialmente. La sola presenza con codice Ateco nel registro imprese non permette di avere gli stessi vantaggi di essere iscritti ad un Albo Nazionale degli Agenti di commercio. Le ricerche nel registro imprese…
Leggi tutto
Tutti temiamo il cambiamento professionale perchè non abbiamo certezza di dove ci porta e l’incertezza crea ansia e paura. A volte il cambiamento è una nostra scelta, altre è una costrizione che la vita ci impone. Quello che ti propongo è un percorso che vorrei affiancassi al tuo attuale modo di lavorare, per far si…
Leggi tutto
Gli AEC agenti di commercio sono superati da molto e vanno interamente rivisti, per fare questo gli agenti devono uscire dall’individualismo in qui si trovano, aggregarsi e lottare uniti. IMMAGINA COME SAREBBE LA TUA VITA SE: Il tuo guadagno provenisse da una rendita fissa in funzione della tua esperienza, da un contributo fisso dato dal…
Leggi tutto
Mi adopererei per aumentare le vendite dei miei clienti, questa è la risposta che molti agenti di commercio intervistati danno alla domanda cosa faresti per migliorare il tuo lavoro … Intelligente quanto ovvio e molto complicato La risposta è intelligente …. è ovvio …. se il cliente vende di più l’agente a sua volta guadagnerà…
Leggi tutto
Ma perchè accettate di percepire le provvigioni agente di commercio solo se vendete? Cari Agenti clienti e colleghi, so che pensate che sia una domanda folle ma in questo articolo vi dimostrerò il contrario, vi dimostrerò che è giunta l’ora di un cambiamento radicale che stravolga il modo di pensare e di lavorare di questa…
Leggi tutto
Spesso sento dire … l’Agente di commercio brutto lavoro….! In realtà è una delle attività più belle che conosco tuttavia in questo particolare momento, chi svolge questa attività deve sapersi adattare velocemente al cambiamento in corso, ormai irreversibile. Il punto è che non c’è un equilibrio, si passa dall’agente che ha pochissime competenze informatiche a…
Leggi tutto
