COME TROVARE NUOVI CLIENTI
Molte delle registrazioni che provengono dalla piattaforma casagenti.it riguardano una domanda specifica ” Come trovare nuovi clienti” .
Molti agenti di commercio, sopratutto quelli che hanno il compito di trovare nuovi clienti, evidenziano la difficoltà che trovano in questa attività.
Il mondo sta cambiando, le persone sono sempre più diffidenti ed Internet ci fornisce informazioni su qualsiasi argomento.
La difficoltà a trovare nuovi clienti è legata al momento storico che stiamo attraversando ed in particolar modo a:
- saturazione del telemarketing
- diffusione dell’uso di internet
- diffidenza del cliente
- fine del covid inizio della guerra
TELEMARKETING SELVAGGIO PER TROVARE NUOVI CLIENTI
Tutti noi, riceviamo quotidianamente almeno 5 telefonate di telemarketing di bassa qualità e quindi siamo stanchi di essere interrotti, di perdere tempo ed essere truffati …
Un classico esempio è quello delle telefonate di compagnie telefoniche o di energia luce e gas … Tutti i giorni personalmente ricevo chiamate come la seguente…
Operatore: buongiorno lei è Arrigo Moretti che abita in via….
Il mio pensiero: visto che tu mi chiami, prima presentati e poi ti sinceri di chi sono io o al massimo sarò io a chiederti perchè mi stai chiamando e con chi vuoi parlare…. Ad ogni modo se ti coglie impreparato viene da rispondere …. si sono io! Questo è già un errore perchè hai detto un Si ad uno sconosciuto, che se male intenzionato lo può utilizzare a sua volta per venderti la fornitura!
La mia risposta: mi dica con chi parlo?
Operatore: sono Francesco e siccome è cliente ACEA di Monte San Vito e sta pagando troppo, le offro l’opportunità di modificare il contratto per spendere meno .
La mia risposta: ma a monte San Vito non esiste ACEA e io non sono loro cliente, ma Lei per quale azienda lavora?
L’Operatore: io lavoro per il mercato libero …..
FINE DELLA CONVERSAZIONE ….
Ho fatto un test rispondendo a tutte le chiamate in entrata e purtroppo 3 su 5 sono tutte di questo tipo.
Il test mi serviva per capire il motivo per il quale nonostante facessi telefonate diverse dalle suddette, percepivo che il cliente anzichè cercare di ascoltare si preoccupava soltanto di trovare scuse per chiudere la conversazione.
Non riuscivo a darmi una spiegazione di come potesse essere possibile che l’Agente di commercio che vive di confronto tutti i giorni, non accettasse a sua volta il confronto a condizioni inverse….
Chiunque dotato di un minimo di intelligenza, sa che il confronto è sempre e comunque un arricchimento e questo dovrebbe essere chiaro sopratutto agli agenti di commercio.
QUESTO E’ IL MOTIVO PER IL QUALE E’ DIVENTATO DIFFICILE TROVARE NUOVI CLIENTI O ANCHE PRENDERE UN SEMPLICE APPUNTAMENTO CON IL SOLO UTILIZZO DEL TELEFONO.
QUELLO CHE SERVE E’ TUTTO SU INTERNET
Tutto ciò che serve ad un professionista o ad un imprenditore sia a livello di prodotti che di servizi / consulenze, lo si trova in rete.
Internet è fruibile tramite qualsiasi device PC, Telefono e TV quindi non c’è nulla che tu possa dire al tuo cliente che lui già non sappia.
Il cliente deve solo decidere da chi comprare e la decisione spesso la prende in funzione alle sue reali esigenze e solo quando non ne può fare a meno, quindi il fatto che tu vada di persona senza un appuntamento, spesso viene percepito dal tuo interlocutore come una seccatura e poco professionale.
La nostra soluzione sul problema come trovare nuovi clienti è fatta di due punti:
- essere presenti in internet (per nome, geolocalizzazione, settore merceologico e prodotti);
- essere autorevoli
Naturalmente, come telefonare o visitare i clienti ha un costo, anche questo tipo di attività non ne è esente, ma iscrivendosi all’albo agenti e venditori di Casagenti, puoi accedere a scontistiche fino al 30% sui servizi a catalogo che allego alla presente.
Per maggiori informazioni puoi contattarmi al mio numero personale 3519378342
